资源、人才、规划一个不能少

编辑:凯恩/2018-11-09 22:40

  点评:资源太少是短板,要提前想好供应链的问题

  最近很多金融类公司完蛋了,所以建议你们对产业链做系统研发,对婚庆一个产业链可能还要做系统的研发,对内部逻辑关系还不够,因为你还是单点思维最多,你想到一个好的点子集成起来,没有基于一个完整的产业链的逻辑去做配置,所以商业模式就不够稳定,盈利点存在不可能,存在变量,你在这块儿意味着商业模式还存在很多不确定性。

  这是我们一个产品的服务形态,都是实景,包括社交沙龙,这个国内做得大连样板店,全部五星级配置,价格比三星级还要低,产品架构这是一个形态,首先从一线旅游城市入手,我们二三四线宜居城市,最后大中城市近郊附近。

  在这个模块当中形成新的社群经济,那个时候可以研究一下,如果有好的想法可以把资料发给我,从社群经济角度找到突破口。

  第二块婚庆部分,我们老本行,原来利润做到60%,我们通过平台化经济方式毛利润可以到70%左右。接下来还有一部分利润就是我们的设备。

  我们互补性很强你也有核心资源,再加上跟之间互补就可以合作,这是完全市场化机制,我们对所有产业感兴趣,但是先做最擅长的事业。

  盈利模式:我们以问题为导向的微视频模式这是第一个盈利点,第二个用户购买行为当课件少于十块钱可以调研一下买的人非常多,我们定价五块钱。

  利用群体化学习成果刺激个体,利用游戏化和场景化改变学习的形式,第三个通过社交模式提供同伴环境,从增强学习驱动力方面入手。

  点评:路演时突出切入点和盈利模式

  廖文剑:我觉得可能还需要做改变,你现在这个项目在一定阶段可以产生利润,但是你控制的资源太少了,比如渠道跟你存在变量,比如婚礼,包括盈利模式,盈利模式,盈利点,今后未来可伸缩空间也非常大。

  现在我们战略布局,今年中旬做第一家小店,整个模式慢慢打磨,精细,打造成熟,引进首轮天使融资,我们会建立海南、厦门、青岛,建几个店,好好的打造好,打造自媒体,做好加盟的准备。

  如何取得跨越式的成功?需要方法,需要有模式,需要有专业化的机构。专业化的平台进行合作,我也是希望通过这次互动给大家提供这样一个交流的窗口,谢谢各位。

  盈利模式:盈利点可以说我们是竞争对手的几十倍的样子,首先婚礼堂,餐这块儿可以赚两个费用,第一部分餐的差价,我们跟其他合作四千块钱,餐的差钱是我们一个盈利。

  今天为什么来?因为风投给我带来人才,这才是我的核心,相关资料廖总我们今天感谢品途网推介,我要的是人,我不要太多钱,有兴趣玩一玩,谢谢。

  二、项目介绍:婚派网

  廖文剑:总体来讲这里面还有很多工作做,切入点可行,盈利模式不够清晰,比较分析没有做过系统的,你说的前三强公司实际他们也是可以做转型,不仅你可以做,你本来就是可复制,你们对可复制概念和你被复制概念非常高,你核心价值没有讲清楚,可以加强一下。

  提问者:廖总,您提到资源整合问题,其实我去年整合过比如有一个做医疗的,做下面数据采集,我们做上面分析,包括架构这部分,还有咨询管理医院,我们也有接触,我们协议签了,觉得你资源我们用,我的资源你们可以用,发现一个问题,觉得他们怕我们复制他们东西,我们也怕他们复制我们东西,这一点怎么规避?

  来源:品途网

  低频当中有高黏度,第二能够改变中国新人筹婚阶段支付方式,第三我们多行业入口当中,家庭入口当中做了一些工作。第二我们线下非常擅长婚礼堂的模式。

  我们几个亮点蓝海市场。我们有一个融资做的几个事儿,谢谢大家。

  第三个我们团队配置这块儿,从房产,酒店管理,互联网技术,从健康养生这块儿,融入相对比较好,而且全是创业者,每个凤凰彩票(fh03.cc)人独当一面,熬了很多年,前面很长时间煎熬。

  一、项目介绍:过了吖

  盈利模式:首先我们盈利非常简单,我们就是第一个1.0版版本挣房差,把这个做到顶级就好了,我们纯利润30%。

  项目介绍:悠居是打造中老年养生的平台。我们主要一个目标群体就是初老人群,主力人群50到70岁,中产阶层有一定消费能力,身体健康,时间充裕,有钱有闲,对生活品质,对养生度假有需求。

  明天我在河南信阳有一场茶叶协会搞了一个茶叶行业几百家企业,我做一个专题演讲,把茶叶共性诉求系统提出来,我们从资本角度提出整体解决方案,解决这个行业当中不仅人才痛点,销售痛点,低层次销售痛点,这个需要我们一起。

  包括上一个项目从传统行业向互联网转型过程中交上千万学费,因为当时合伙人没有找到,找合伙人比找对象难多了,后来一点熬都找齐了。今年在北京成立公司,做这个市场。

  前期和业主合作,后期和开发商合作,第一个托管为主,全托为辅,低成本长期合作。

  现在儿女工作没有时间陪伴父母,父母有健康养生需求,对父母本身这个群体而言,寂寞空虚度假出行比较强烈,干了一辈子都想出去走走看看,中产阶层都有很强烈的愿望,现有度假模式相对比较单薄,对养生度假也有迫切需求。

  基本上等到2018年达到连锁店上百家左右,创始团队我是旅游地产出身,二股东做酒店加盟出身,第三个资深软件工程师,第四个顶级养生专家。

  五、项目介绍:国茶

  另外这个软件我的最好,你无法量化,用一个专业的数据讲清楚,我给你保底哪几个环节提升效率?

  它面临非常大的问题,还处于灰色地带,我们一个周款养生度假产品和月款养生度假产品,能够学到很多养生知识,解决寂寞,让儿女非常放心把父母放到这里来,实际养老分三个部分,初老,中老,老老。

  蓝源资本董事长:廖文剑

  有几个数字,中国茶产业目前产值3500亿,种植部分1500亿不到,但是带动的市场已经破过万亿。

  廖文剑:团队成型一年之后实际还是不稳定,还存在变数,为什么要经验?

  我们产品就是以连锁公寓为载体,高品质的居住服务,社交沙龙,身体检测等等服务,我们实现第一个漫游大好河山,第二个体验风土人情,第三个学习健康养生,第四个结交好友,解决四个痛点凤凰娱乐(fh03.cc)。

  点评:价值也需要量化

  第三个本身空间也存在问题,你越转身出去越模范,你赚来利润滚动投资全烧掉了,实际延伸空间越大你成本支出,管控难度,包括金融,金融风险怎么管理,不是那么简单。

  做微型通讯产业,所以也非常冒昧上来,我就是想问一下如果在这个行业比较感兴趣的话是不是可以后期沟通一下,把公司一些相关资料发过去,我现在看到在中关村创业大街很多创业人做这一行不多,所以我希望投资人能够对我们这行稍稍有一点了解,所以才更好的沟通,不知道廖总这儿感兴趣可以留一个联系方式,把资料发给你。

  公司目前资源已经签约解放军总医院,还有延边第一医院,已经确认合作包括协和医院等等。

  廖文剑:蓝源资本投资了一百多个项目,当中也有很多是天使投资。我们有几个现在在国内做的非常经典的项目,比如B2B+O2O领域,餐饮平台我投资以后从模式的设计,到运营管理,到最终的实现上市也就花了不到一年半时间,直接走向资本市场,业界影响非常之,蓝源资本一定要接受基于资本思维来做商业模式的重构,这是最为关键。

  第二新的控制你这个产业链资源的方法多得是,不是钱,控制这些产业链太多了,这个你都没有控制住,你只熟悉,你只是了解,或者说你只是参与了单个几个项目,这是致命缺陷。

  第二个婚礼旺季服务费15%是我们的,不是酒店的,所以我们在这里可以赚到酒店12%到35%,类似于其他纯互联网平台只有8%。线下所有执行都是我们来执行,所以我们回款百分之百,不会跑自己的单,这是其中餐部分。

  你觉得最强往往是最差的部分,因为你没有把这个行业最强的点发挥极致,极致就是要形成利益共同体,现在没有做到这一点,就会出现很多问题。

  第二个盈利点缩编教材,四五本书,现在有一个好现象,缩编教材卖的比较火,把知识点提炼出来,我们卖缩编教材。

  我们公司的企业文化要进入蓝源资本或者在蓝源资本发展,你必须要认同十六个字,第一要有激情有创业精神;第二拼搏执行;第三忠诚专业,第四个合作共赢。

  目前我们面临竞争对手,我们有两个间接竞争对手,我们和它的有相似之处把互联网闲置旅游房产盘活,它的方向做酒店连锁,但是我做得是大健康方向,做得方向不一样,战略方向不同,群体也不同。

  四、项目介绍:医院精益管理

  客户是针对儿女和父母两种人群,主要方法互联网加口碑营销。

  商业模式实际我们就是O2O,整个管理体系。

  盈利模式:在301医院做了很多年,还有我们全力推广这个事情,还有医保支付,包括教学任务的院长。

  最开始讲的时候说你是一个做产业链研发,所以我想电子行业这个产业链,我看到你几个点,一个光电,一个是汽车智能,我公司是做什么呢?

  提问者:你说的非常好,为什么问这个问题?

  这个是目前我们第一家大连已经试运营,8月中旬试运营,收入非常好,流程基本标准化,移动终端做好,我们自己打造小的自媒体,昨天两个月微博粉丝冲破10万。

  首先献上整个结婚一站式平台,1.0版本已经上线,2.0希望在APP当中。

  未来五到十年养生度假,休闲度假成为一种潮流,这是非常大的朝阳产业,所以有蓝海市场,中老年养生市场,中老年度假市场。

  点评:产业链,你控制不了!

  现在做得我们擅长,有这样人才资源做成了,比如这个产业在无线电我们可以进行有效合作,最关键是分析你的资源,我们觉得能不能做得成?我们也研究过。

  潜在竞争力,我们优势实现高利润,包括市场蓝海,包括有产品,我们规划对于产品每个阶段有重点,从产品市场包括团队财务,第二个阶段包括大数据。

  我们免费成为业主管家,给业主挣钱,业主可以用经济效益,海南有一套房,他可以住全国各地的店不用花钱,用钱产生效益置换就可以了,降低现金流,我们是轻装模式,所有选择旅游地产项目都是带基础装修,甚至有的家具就齐全。

  核心竞争力这块儿,首先我们做旅游地产出身,这个巨大线下资源不是三年五年拿到手的,这是其中一个。

  廖文剑:从金融资本的角度来讲,我们实际不是说关注某一些行业,可能我们是一个逐渐发展过程,任何产业对金融资本来讲都是菜,但是你的这些板块当中你具备哪些核心资源?

  现场提问环节

  潘杰:我们项目是一个职业考证类的在线教育,我们的想法是让考生一上就轻松考过这样一个愿望。

  另外我们团队说一下,我是国家教育成果教育信息化职业方面课题负责人,也是基础教育课题组专家,我们技术京东云初始人,财务是北大的硕士,我们挖了两个教育产品的高级总监,这样的形式。

  廖文剑:怕的话本身就没有竞争力,怕来怕去东西是因为没有制定规则,没有一个有效规则落实合作模式,你让大家全力以赴非常清晰还有什么可担心的。你通过金融资本方式配置一个利益共同体,哪些利益你的,哪些利益他的界定清楚,关键界定不清楚,所以需要金融资本合作。

  点评:一个企业至少要有五年的规划

  第二个的话产品也是没有标准,因此我们就做了一个中国名牌评选免费,评选20个品牌,50家企业品牌,总共110家品牌申请,组成一支最大33名国际评委参加,包括网络投票,我们通过网络投票把用户导上来,大概97万人投票,后来把数据提出来大概十五六万用户可以作为转化。

  给大家分享我们公司创业精神,实际也是大家在创业时要有怎样的心态。

  托管都是不靠谱,你委托都不靠谱,所以觉得这块儿有大文章,可以好好思考。

  我觉得刚才讲的其中有一点纠正一下。

  我们集团在直考类图书教辅市场占有率50%,而且我们线上图书独立用户大概有6300多万。

  本期(第二期)邀请了蓝源资本董事长廖文剑与“过了吖”、“婚派网”、“悠居”、某医院精益管理项目和某茶叶项目5个创业项目的创始人及负责人。并对项目进行了深入沟通和对话。

  提问者:非常偶然一次机会来到这儿,认识廖总很认识,我刚才看到介绍PPT在电子信息产业目前关注的是一个光电行业,汽车智能行业,我想问一下对于无线通信行业这块儿感兴趣吗?

  我们不怕模仿,越有人干我们更好,等到一定程度甚至来一个,只要有标准免费入主就可以把市场占住。

  吴晶莎:我们目前的话呈现三个产品,医院标准临床体系,还有岗位绩效,医院标准流程体系,搭建医院整个管理体系,顶层设计还有流程标准,还有KPI流程分析,能够帮我们科学分析找到医院管理解决的问题,并能够优化,从而提高医院管理水平。

  第三点在直考类学生还有一个挂靠,挂靠里边对接企业这块儿应该非常大。第一阶段我们主要从三个方面入手。

  公寓入主作为一个入口,公寓是我们直营,这个理念将来公寓只是1.0版本,我们2.0版本实际在健康养生,包括深度健康管理和以后健康产品,这是第二个。3.0产品会做中老年金融管理,以三大板块为未来,当然第一就是把公寓1.0做到顶级,没有1肯定没有2。

  公寓获取方法以旅游景区附近旅游地产项目为主,景区里面房子。

  廖文剑:没有量化,协和不一定买301的帐,关键怎么有效评价这一套软件?

  至少三年,上市之前走了,拿着核心数据走了,你现在说三年,三年都没有公司根本搞不起来,一年只是在刚刚初建,所以三年区间,一个企业至少五年的规划,三年团队基本稳定,茶叶这个市场是人才奇缺,都是低层次重复东西非常多,不管种茶,还是茶叶研发,茶叶销售,茶叶品牌,茶叶金融,茶叶资本等等非常少,这个行业还是空白,我们很有缘分。

  夏涤斌:我们和贸促会做了一届承办米兰世博会中国茶文化周。

  如果没有把线下资源作为核心竞争力,你几乎没有太多价值,我觉得可能更多创业切入点你已经有线下这么多资源以后,通过线下资源形成社群,我觉得更多切入点方向,如果卖教材或者什么东西,这种模式不是最好的模式。

  三、项目介绍:悠居

  提升多少效率这个比较难,总的来讲现在切入点这种一精益管理切入点不是很好的入口,或者销售方式可能要做调整,现在这样一个方式肯定很难真正基于资本的思维,跟资本有效接轨,你可能弄一些非专业天使可行,专业机构我觉得跟你还有距离。

  第一,你说渠道我做这么多年旅游地产,这些资源都是你的,我告诉对旅游地产做过从业几十万不是你一个,这是。

  今年以建设团队,产品刚刚完善投入市场。这个是我们团队的优势,我们有是唯一一个报了专利可以做。

  这个业绩不仅如此,我们经历跟能力有限,所以我们就这个节奏还是非常有一定控制,其实还可以开辟更多的疆土。

  你现在在这个环节当中,你说可能有这个产品优势,这个公司就是一个产品,但是你管理优势,你资源优势,或者说资源跟产品如何进行嫁接,如何得到市场认可?这块儿还是短版,所以在这几个环节当中做突破。

  第二个我整合了几个机构,是国内顶级养生体系专家,出书20本,粉丝几百万,也是中央政治局常委的保健医,这个影响力非常强大。

  现在基本上订了一个价格人均150块钱每天,我们做得体验价五折左右,非常低,这块儿整个市场预测,这个房源非常多,我做十几年旅游地产商手里资源多如牛毛,我们拿最好房源凤凰彩票(fh03.cc)和楼盘,包括客户,中产初老消费,国家做了大量预测。

  我们发现一个问题,从1983年以来没有组织过一次全国性的中国名茶的评选,1983年组织了一次那个时候是行政体制,中国十大名茶有这个概念,所以导致中国品牌没有秩序,谁都说它是品牌,有没有品有没有牌都自己说。

  我们模式是比较轻,我们托管运营模式,我们将各大酒店婚宴业务托管过来,我们模式非常轻,所以我们复制速度很快,刚刚半年跑了46家婚礼堂。